Блокчейн — относительно молодая технология. А значит, бизнес-экосистемы на ее основе пока не созданы, равно как и четкий алгоритм разработки и продвижения блокчейн-проектов, из-за чего многие криптостартапы терпят неудачу еще на этапе формирования идеи. Проблемы возникают и при реализации последующих стадий, включая маркетинговую.

Чтобы помочь вам избежать распространенных ошибок, рассказываем о трех шагах, которые неизбежно продвинут вашу криптомаркетинговую кампанию и приведут ее к успеху.

Правильный маркетинг для блокчейн-проекта: что это?

В первую очередь важно понимать, что не все инвесторы заинтересованы в блокчейн-проектах. Этот бизнес имеет определенную целевую аудиторию. Тем не менее, следуя моде на блокчейн, некоторые стартапы «прикручивают» блокчейн туда, где он не нужен. Чаще всего для того, чтобы поучаствовать в ICO и получить круглую сумму от вкладчиков.

Иногда бывает так: над масштабным проектом потрудилась большая команда, собрана документация, создан привлекательный сайт, подготовлен питч-дек. Но при этом нет четкого ответа на вопрос: «Зачем вашему проекту нужен блокчейн?» Конечно, так быть не должно.

Если ваш проект добротный и может работать без блокчейна, реализуйте его как есть. Иначе инвесторы просто не поймут, зачем изобретать еще один «блокчейн-велосипед». Однако те идеи, которые доказали свою жизнеспособность в блокчейн-экосистеме, имеют все шансы перейти на следующий этап разработки.

Шаг 1. Проведите надлежащую подготовку

В стремительно меняющейся сфере блокчейна хорошие идеи появляются быстро. В нише, где вчера никого не было, сегодня может появиться несколько команд с похожими идеями.

Для стабильного развития в рамках собственной ниши нужна стратегия, включающая цель, задачи, бюджет, маркетинговый план, каналы коммуникации и обязательную приоритизацию этих каналов при составлении бюджета.

В сущности, маркетинговое продвижение блокчейн-проекта имеет много общего с планированием обычного проекта. В частности, стратегия продвижения обязательно должна включать контент-план — все предстоящие новости, анонсы, выпуски продуктов, участия в конференциях должны быть запланированы.

Шаг 2. Придумайте красивую историю

Несмотря на то, что криптовалюты — это высокотехнологичный рынок с множеством нестандартных идей, большинство компаний используют довольно избитые фразы о преимуществах блокчейна, формируя предложение на основе тезисов, хорошо известных целевой аудитории.

Чтобы добиться успеха, продвиньтесь дальше и придумайте уникальную историю продукта, которая заинтересует СМИ и потенциальных инвесторов. Создайте добавленную стоимость, как с точки зрения технической «начинки», так и маркетинговой «оболочки» продукта.

Шаг 3. Создайте качественный и релевантный контент

Релевантный, то есть интересный, полезный и своевременный, контент — это сила, которая тянет за собой все остальные инструменты на пути завоевания доверия аудитории. Каков этот контент? К примеру, это могут быть важные документы, передовые идеи (блоги, экспертные статьи), новости компании, интервью с ключевыми фигурами, отчеты о посещенных мероприятиях и обновления о ходе работы команды.

Цель — объяснить, чем компания отличается от конкурентов, зачем нужен ее продукт и почему он будет востребован. Также стоит подумать о каналах и форматах распространения информации.

Кроме того, контент нужно разбавлять внутренним «редакционным» материалом — статьями экспертов, мультимедийными проектами, посвященными продукту, инфографикой с интересной аналитикой, кейсами и, возможно, мемами.

Маркетинговые инструменты для продвижения блокчейн-проекта

Выполнив три вышеназванных шага, вы сможете максимально задействовать следующие маркетинговые инструменты:

• размещение в списках ICO;
• AirDrop и Bounty кампании;
• работа с базой инвесторов;
• партнерские программы для привлечения трафика, подписок, контента или лидов;
• репутационный маркетинг;
• запуск контекстной рекламы;
• настройка ремаркетинга и ретаргетинга;
• SEO-оптимизация;
• баннерная реклама; 
• рекламная рассылка;
• работа со СМИ и нишевыми экспертами;
• работа с эдвайзерами и амбассадорами.

Вы должны использовать все эти инструменты, чтобы привлечь больше активности. Однако помните, что рынок криптовалют и блокчейн-технологий имеет множество ограничений: важно правильно выбрать регион и источники продвижения. Также стоит подумать о создании сообщества вокруг проекта: что именно будет привлекать и вовлекать пользователя?

Кроме того, следует посмотреть на проект глазами потенциальных (или действующих) инвесторов — максимизируйте отдачу от ваших вложений в рекламу. Рекомендуем обратить внимание и на все доступные каналы связи с клиентом — социальные сети, электронная почта, YouTube. Работайте совместно с профессионалами, но не рассчитывайте на полный аутсорсинг — вам придется работать в команде для достижения результата.

Кое-что еще, о чем следует помнить, если вы продвигаете блокчейн-проект

1. При запуске и продвижении блокчейн-проекта помните о возможных юридических проблемах и ограничениях, налагаемых разными странами;
2. Не исключена вероятность попыток обмануть вас или участников вашего проекта, поэтому серьезно отнеситесь к безопасности вашего сайта, баз данных электронной почты и доступа к социальным сетям;
3. Мнение соучредителей — мнение проекта: следите за ним как онлайн, так и на встречах. В этой сфере репутация имеет не меньший, а порой и больший вес, чем на других рынках.

В то время как блокчейн остается непростой областью для разработки новых проектов, в криптоиндустрии все еще не хватает хороших специалистов, и они берут немало за свою работу. Вот почему качественная подготовка не только важна, но и является неотъемлемой частью успешной криптомаркетинговой кампании.