Blockchain es una tecnología bastante joven. Eso significa que aún no se han creado ecosistemas empresariales basados en ella y que no existe un algoritmo claro para desarrollar y promover proyectos de blockchain, razón por la cual muchas startups de criptomonedas fracasan en la fase de idea. También surgen problemas en fases posteriores, como la comercialización.

Para ayudarle a evitar errores comunes, aquí tiene tres pasos que sin duda harán avanzar su campaña de cripto marketing y la convertirán en un éxito.

El marketing adecuado para un proyecto blockchain: ¿qué es?

En primer lugar, es importante entender que no todos los inversores están interesados en proyectos de blockchain. Este negocio tiene un público objetivo específico. Sin embargo, siguiendo las tendencias de blockchain, algunas startups "atornillan" blockchain cuando ni siquiera es necesario. La mayoría de las veces esto ocurre para participar en una ICO y obtener una gran suma de los inversores.

A veces ocurre que un gran equipo ha trabajado en un proyecto a gran escala, se ha preparado la documentación, se ha creado un sitio web atractivo y se ha hecho un pitch deck. Pero no hay una respuesta clara a la pregunta: "¿Por qué tu proyecto necesita blockchain?". Por supuesto, no debería ser así.

Si su proyecto es bueno y funciona sin blockchain, impleméntelo tal cual. De lo contrario, los inversores simplemente no entenderán por qué se necesita otra "bicicleta blockchain". Sin embargo, las ideas cuya viabilidad se ha comprobado con el ecosistema blockchain pasan a la siguiente fase de desarrollo.

Paso 1: Haga los preparativos adecuados

En el vertiginoso mundo del blockchain, las buenas ideas aparecen rápidamente. En un nicho donde ayer no había nadie, hoy puede haber varios equipos con ideas iguales.

Para desarrollarse de forma estable dentro de su propio nicho, necesita una estrategia que incluya una meta, objetivos, presupuesto, plan de marketing, canales de comunicación y la obligada priorización de estos canales en la presupuestación.

Básicamente, el marketing de un proyecto blockchain tiene mucho en común con la planificación de un proyecto ordinario. En particular, la estrategia de promoción debe incluir un plan de contenidos: deben planificarse todas las próximas noticias, anuncios, lanzamientos de productos y participación en conferencias.

Paso 2: Inventa una buena historia

A pesar de que las criptomonedas son un mercado de alta tecnología con muchas ideas fuera de lo común, la mayoría de las empresas utilizan clichés sobre los beneficios de blockchain, formando una oferta en torno a tesis bien conocidas por su público objetivo.

Para tener éxito, vaya más allá e invente una historia de producto única que atraiga a los medios de comunicación y a los posibles inversores. Cree valor añadido, tanto en el relleno técnico como en la envoltura de marketing del producto.

Paso 3: Crear contenidos de calidad y relevantes

El contenido relevante (interesante, útil y oportuno) es la fuerza que arrastra a todas las demás herramientas a lo largo del camino para ganarse la confianza de la audiencia. ¿Qué tipo de contenidos? Por ejemplo, documentos clave, ideas de vanguardia (blog, artículos de expertos), noticias de la sede central, entrevistas con personas clave, informes de eventos e informes de progreso del equipo.

El objetivo es explicar en qué se diferencia la empresa de sus competidores, por qué es necesario su producto y por qué tendrá demanda. También conviene pensar en los canales y formatos de difusión de la información.

Además, el contenido debe diluirse con material "editorial" interno: artículos de expertos, multimedia sobre el producto, infografías con análisis interesantes, estudios de casos y, tal vez, memes.

Herramientas de marketing para promover proyectos de blockchain

Siguiendo los tres pasos anteriores, podrá activar al máximo las siguientes herramientas de marketing:

• colocación en listados ICO;
• Campañas AirDrop y Bounty;
• trabajar con la base de inversores;
• programas de afiliación para atraer tráfico, suscripciones, contenidos, clientes potenciales;
• marketing de reputación;
• lanzar publicidad contextual;
• configurar el remarketing y el retargeting;
• Optimización SEO;
• publicidad en banners;
• marketing por correo electrónico;
• Trabajar con medios de comunicación y expertos en nichos de mercado;
• trabajar con asesores y embajadores.

Debe utilizar todas estas herramientas para atraer más actividad. Sin embargo, recuerde que el mercado de criptomonedas y blockchain tiene muchas limitaciones: es importante elegir la región y las fuentes de promoción adecuadas. También merece la pena pensar en crear una comunidad en torno al proyecto: ¿qué es exactamente lo que atraerá y enganchará al usuario?

Mira el proyecto a través de los ojos de inversores potenciales (o existentes): maximiza el retorno de la inversión en publicidad. Recomendamos prestar atención a todos los canales de comunicación disponibles con el cliente: redes sociales, correo electrónico, YouTube. Trabaje con profesionales, pero no cuente con la externalización total: tendrá que trabajar en equipo para conseguir resultados.

Algo más a tener en cuenta si estás promoviendo un proyecto blockchain

1. A la hora de lanzar y promover un proyecto de blockchain, hay que tener en cuenta las cuestiones legales y las restricciones impuestas por los distintos países;
2. Habrá intentos de defraudarle a usted o a los usuarios de su proyecto, así que tómese en serio la seguridad de su sitio web, sus bases de datos de correo electrónico y sus accesos a las redes sociales;
3. La opinión de los cofundadores es una opinión del proyecto: vigílala tanto en Internet como en las reuniones. Aquí la reputación tiene más peso que en otros mercados.

Mientras que blockchain sigue siendo un área desafiante para desarrollar nuevos proyectos, la industria de las criptomonedas aún carece de buenos especialistas, y cobran mucho. Por eso una formación excelente es una parte esencial de una campaña de cripto marketing exitosa.